‏290.00 ₪

שאלת המחקר: 

כיצד באות לידי ביטוי חנויות נוחות ואסטרטגיית הגוונה  דור אלון?

תוכן עניינים

אסטרטגיה עסקית

מבוא. 

אסטרטגיית הגוונה- 

דור אלון 

מתחרים.. 

רשת ילו של חברת פז. 

דלק מנטה. 

חברת סונול, so good. 

חברת שופרסל. 

S.W.O.T ניתוח סביבת השוק של רשת חנויות הנוחות. 

הזדמנויות – סביבה חיצונית של החברה 

מטרות ויעדים של החברה – עיצוב אסטרטגיה של הגוונה 

בנית החלופות של צמיחה תוך שימוש במודל ומטריצת שוק מוצר. הערכת חלופות והמלצה על בחירת החלופה ודרך היישום..

סיכום מסקנות והמלצות. 

אסט' הגונה עם מרכז משותף-מוצרים חדשים שיש להם תלות טכנ' או שיווקית בניהם לבין קוי מוצר קיימים שלה גם אם המוצר החדש פונה לקב' אחרות של לקוחות.
אסט' הגוונה אופקית- מחפשת מוצרים חדשים שימשכו את לקוחותיה הקיימים גם אם אין תלות טכנ' לקו מוצר קיים.

אסט' הגוונה מורחבת- עסקים חדשים שאינם קשורים לטכנ' מוצרים או שווקים נוכחיים שלה(תחום עסקי חדש).

מרכול נוחות מאנגלית(Convenience store)  היא חנות סוחרת לממכר מוצרי צריכה יום-יומיים ממגוון  משקאות קלים, עיתונים,סיגריות, חטיפים, מפות דרכים, ציוד למטיילים ועוד, המאותרת על פי רוב במיקום שבו תנודה עוברת ומזדמנת רבה. בדרך טיפוסי מאותרות מרכולי נוחות בסמוך לצירי תנועה גדולים, בתחנות דלק, בתחנות רכבת ובצמתי תחבורה רבים, וכן במרכזי אוכלוסייה דחוסים. המוצרים מגוונים המוצע במרכול הנוחות עשוי להפך למאפייני הצריכה של התנועה הרלוונטית העוברת באזור.

המצרכים במרכול הנוחות נמכרים במקרים רבים במחירים יקרים יותר  מהמחירים המוסכמים במרכולים וסופרמרקט, לפי אב-טיפוס עסקי הצופה שהנוחות שבזמינותו המידית של המוצר הקרוב למקום בהימצאו של הקונה מסבירה בשבילו תשלום גבוה במקצת ממחיר השוק המוסכם. כקומפוננט מן ה"נוחות" והזמינות, מרכולים אלה מתאפיין גם בשעות פתיחה ממושכות מן המוסכם, בסיטואציות רבות  24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע.

כעת נחשבות מרבית מרכולי הנוחות, בבעלות או בזכיינות, לרשתות מכר הנהנות מיתרון לגודל של התפרסות ארצית או בינלאומית נרחבת. קבוצת מרכולי הנוחות הגדולים בעולם היא סבן אילבן, שהיא גם קבוצת המנמ

בישראל התפרסמו מרכולי הנוחות בתצורתן האמריקאית החל משנות ה-90 של המאה ה-20. רוב מרכולי הנוחות בישראל נחשבות לרשתות בבעלות חברות הדלק הגדולות ומאותרות בתחנות הדלק של החברה האם. בקרבן רשת "Yellow" של פז, " SoGood" של סונול, "מנטה" של דלק ו"אלונית" של דור אלון. מין נוסף של מרכולי נוחות המצוי  מאוד בישראל הוא מרכולי ה"פיצוצייה", שנוצרו כמעין היברידיזציה בין קיוסק ישראלי קלאסי ל מרכולי נוחות בניסוח אמריקאי.

נדון ב מרכולים הצמודים  לתחנות הדלק ומופעלות על-ידי חברות הדלק. מרכולים אלה מבוססים רכישות משלימות של מוצרי מזון, רכישת  מזון באופן מהיר ורכישה אימפולסיבית, למי שנכנס למרכול כדי לקנות מוצר יחיד ויוצא עם עוד מספר מוצרים, שלא תיחנן כלל לרכישתם.

זמינותם של מרכולי  הנוחות הללו מתפקדות ברחבי הארץ כבר שנים מספר, אולם כעת הן נותנות גז ומעלות בנזין. המרוץ בין חברות הדלק לא משאירה להן הרבה אופציה, ובשביל למשוך את הלקוחות לתחנות הן אמורות ליישר קו ולתת ללקוחות את היכולת לקנות לא רק צידה לרכב, אלא גם מוצרים לדרך.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית) 

דוחות כספיים של חברת דור אלון, מאיה, פרסומי הבורסה לניירות ערך בתל אביב, 2019

דוחות כספיים של חברת דלק, מאיה, פרסומי הבורסה לניירות ערך בתל אביב, 2019

דוחות כספיים של חברת סונול, מאיה, פרסומי הבורסה לניירות ערך בתל אביב, 2019

דוחות כספיים של חברת שופרסל, מאיה, פרסומי הבורסה לניירות ערך בתל אביב, 2019

דוחות כספיים של חברת יילו, מאיה, פרסומי הבורסה לניירות ערך בתל אביב, 2019

דוח 2018 מכון TGI, פלח שוק: חנויות נוחות, ת"א, 2019

McGaughey E, ‘A Human is not a Resource’ (2018) Centre for Business Research, University of Cambridge Working Paper 497 (2018)