‏250.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד בא לידי ביטוי מו"מ בין מעביד לעובד בנושא שכר?

תוכן עניינים

מבוא. 

שאלת המחקר. 

הקדמה- דרכי ניהול משא ומתן 

השפעת מבנה האישיות על ניהול משא ומתן 

חוסן נפשי 

צד בעל רווחה סובייקטיבית גבוהה. 

תוצאות סופיות של מו"מ לאור הדינמיקה המתפתחת. 

התנהגות עצבנית של אחד הצדדים.

אגוצנטריות.

השפעות שליליות של אגוצנטריות והטיות לטובת העצמי על משא ומתן

רמת המידע והשפעתה על המו"מ. 

השפעת גורם הזמן

הקשר בין כוח הסמכות של מנהל המשא ומתן להצלחתו 

סיכום.

ביבליוגרפיה.

בשנים האחרונות מועברים לקהל הרחב ולמוסדות קורסי ניהול ובכללם קורסים כיצד לנהל משא ומתן. במסגרת הקורסים הללו מוקנים לתלמידים כלים וטכניקות כיצד לגשת לבעיה, כיצד לתקוף אותה, כיצד לשכנע את היריב כי אנו צודקים ולערער את אמונתו בטענותיו, וכיצד להפעיל כוח עליו למען יסכים לעמדותינו. תפיסת הצד השני כחלש יכולה לגרות את הצד הנותן להתמקח על עמדותיו. משא ומתן הינו כלי לגישור בין עמדות שני אנשים ואנו נתקלים בו מספר רב של פעמים מידי יום, הן במשא ומתן רשמי והן בדיאלוג בין שני אנשים הדנים באותו עניין. על פי הספרות המחקרית העוסקת בנושא לניהול משא ומתן חשיבות רבה בדרך להצלחתו ומי שינהל אותו בצלחה מרובה יותר, ירבו סיכויו לנצח "במערכה" 

על מנת לבחון את הנושא נערך מחקר בשיטה האיכותנית– על ידי סקירת המחקרים בנושא. לבחינת הנושא נערך חיפוש במאגרי המידע: מפתח חיפה (למאמרים בעברית) מאגר PROQUEST CENTRAL למאגרים באנגלית. כמו כן נעשה חיפוש באמודול מוסד הלימוד, באמצעות הקטלוג הממוחשב.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית) 

אמירה גלין, דינמיקה של המשא ומתן מתיאורייה ליישום, הוצאת רמות.

אלעד תוצאות מו"מ ותכנון אסטרטגי, מפעלי תרבות ואמנות, י-ם

Brian, J; Hum, B. , 'The influence of culture on international business negotiations", Industrial and Commercial Training, Vol. 39, No. 7. To reveal or not to reveal? Strategic disclosure of private information in negotiation European Journal of Operational Research. 16, Vol. 207, Iss. 1; p. 380