‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד באה לידי ביטוי כלכלה התנהגותית בהקשר של מוצר חינמי?

תוכן עניינים

מבוא. 

קבלת החלטות. 

תהליך קבלת החלטות. 

כשלים בקבלת החלטות. 

תגובת רגש חיובי 

Tradeoffs between costs and benefits: Lessons from “the price of 0. 

Zero as a special price: The true value of free products. 

קבלת החלטות: האם הקושי להכריע במחיר 0 קשור עם חרדה?. 

השפעת מודל שנאת ההפסד (וקנייה "בחינם") על תהליך קבלת ההחלטות. 

קבלת החלטות: התנגשות בין רציונל ורגש.

האם חשיבה שכלתנית קרה חפה מאינטואיציות לא יעילה יותר?.

קבלת החלטות: תופעת הסלמת המחויבות. 

שיפור תהליכי קבלת החלטות. 

מתודולוגיה. 

סיכום.. 

ביבליוגרפיה. 

נספח. 

שאלון 

המחקר עוסק בנושא: מה יש במחיר אפס שכל כך מושך אותנו? למה החינם משמח אותנו כל כך?

(*הערת מערכת: גם באתר זה ישנן עבודות בחינם שמושכות סטודנטים רבים)

דברים שלא היה עולה בדעתנו לקנות הופכים להיות מושכים להפליא ברגע שהם מוצעים לנו בחינם.

 קורה שקניתם שני מוצרים שמראש לא הייתם בוחרים בהם רק כדי לקבל את המוצר השלישי בחינם?

 ידוע ואין זה סוד שנעים לקבל משהו בחינם. אפס הוא לא סתם מחיר, אפס הוא נקודת תורפה רגשית- מקור להתרגשות לא רציונאלית.

באחד הניסויים במחקר : Zero as a special price: The true value of free products 

 בוצע ע"י קריסטינה שמפינייר ודן אריאלי באוניברסיטת MIT  .

החוקרים העמידו שולחן בבניין ציבורי גדול וחילקו שני סוגי שוקולד. לינדט – שוקולד שוויצרי משובח שנחשב במיוחד או סוג שני נשיקות של הרשי שהוא שוקולד לא מיוחד.

החוקרים קבעו שמחיר הלינדט הוא 15 סנט ליחידה ומחיר הנשיקות הוא סנט אחד ליחידה.

בשלב זה הנבדקים בניסוי פעלו ברציונאליות הם השוו את המחיר והאיכות של הנשיקות למחיר ולאיכות של הלינדט ואז קיבלו החלטה. כ-73 אחוז מהם בחרו בלינדט המשובח יותר ו- 27 אחוז בחרו בנשיקה.

בשלב הבא החוקרים רצו לבדוק איך החינם ישנה את המצב. הם הציעו את הלינדט במחיר של 14 סנט ואת הנשיקות בחינם. האם צריך להיות הבדל? אחרי הכל בסך הכל הם הורידו את המחיר של כל סוג שוקולד בסנט אחד. אבל החינם עשה הבדל גדול. את הנשיקה הפחות איכותית לקחו 69 אחוז מהנבדקים לעומת 27 אחוז מקודם הם ויתרו על ההזדמנות לקבל את הלינדט האיכותי במחיר טוב יותר ובחרו לקבל את הנשיקה בחינם. וללקוחות הלינדט הייתה בבת אחת ירידה משמעותית כאשר מספר ירד מ-73 אחוז ל-31 אחוז.

קבלת החלטות הנו תחום מחקר בפסיכולוגיה הקוגניטיבית, מדעי המדינה, מנה"ס, תורת המשחקים וכיוצא בזה, העוסק בדרך אשר בה בני אדם שוקלים את החלופות אשר מולם ומקבלים את החלטותיהם.

"חמורו של בורידן", הנכתב על ידי ז'אן בורידן, הנו משל המתאר פרדוקס העוסק בתהליך קבלת החלטות, אשר שורשיו נמצאים בהגותו של אריסטו.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

Blackhart, G. C., & Kline, J. P. Individual differences in anterior EEG asymmetry between high and low defensive individuals during a rumination/distraction task. Personalit g shows origins of the subjective memory experience. Journal of Cognitive Neuroscience, 16, 1131–1142.