‏290.00 ₪

שאלת המחקר: 

כיצד בא לידי ביטוי ניתוח דוחות כספיים ו SWOT של חברת אוסם-נסטלה?

תוכן עניינים

תקציר מנהלים.

מבוא. 

תחומי פעילות עיקריים של החברה. 

התרחבות בחו"ל. 

מחלקת מכירות. 

הקבוצה והארגון 

מטרת העבודה. 8

חלק א' – תאור הארגון 9

ענף כלכלי 

תחומי פעילות. 

עלות בחברה ורווחיות.

שליטה.

חלק ב' – תהליך זיהוי פוטנציאל ההשבחה.

הצעה לפעילות ברשת.

אסטרטגיה של e-marketing. 

חלק ג' – הערכת השווי כיום.

ניתוח דו"חות כספיים.

ניתוח דו"ח רווח והפסד. 

2.65 מיליארד שקל. 

ניתוח המצב הכספי של החברה. 

התחייבויות. 

התחייבויות שוטפות. 

דו"ח על תזרימי מזומנים.

תזרימי מזומנים מפעילות שוטפת. 

תזרים מזומנים מפעילות השקעה. 

תזרים מזומנים מפעילות מימון 

דיבידנד ששולם.

ניתוח מדדים פיננסיים של חב' אסם.

יחסי נזילות. 

מדדים.

מדדי יעילות תפעולית. 

מדדי רווחיות. 

מדדי איתנות פיננסית. 

מדדי שוק. 

מדד אלטמן 

חלק ד – ניתוח המצב הקיים

ניתוח SWOT

חלק ה- הצעות לשיפורים ולשינויים.

פיתוח אסטרטגיה. 

אסטרטגיה של e-marketing. 

חלק ו: הערכה לאחר שיפורים הערכת שווי החברה. 

סיכום.

ביבליוגרפיה  

קבוצת אסם מתמקדת בייצור ושיווק מזון בלבד ונמנית עם יצרני המזון הגדולים בישראל. הקבוצה מייצרת ומשווקת למעלה מ-2000 פריטי מזון שונים המיוצרים כיום בשנים עשר אתרי ייצור ומשווקים באמצעות מרכז הפצה מרכזי ומספר מרכזי הפצה אזוריים, כמו כן מייצאת הקבוצה לארצות שונות, בעיקר לאירופה. מוצרי חברות הבת טבעול וצבר מיוצרים בארץ וגם בחו"ל באמצעות המפעלים בצ'כיה ובארה"ב. מניות החברה הונפקו בבורסה לני"ע בתל אביב בשנת [1].

שיתוף פעולה אסטרטגי עם חברת נסטלה – לחברה הסכמים בלעדיים לשיתוף פעולה עם קבוצת נסטלה, שוויץ, על הפצת מוצרי נסטלה בישראל. נסטלה הינה בעלת המניות הגדולה באסם ושיעור אחזקותיה עומד על שיעור של 53.8%.

ניתוח SWOT חוזקות 

שימוש במועדון לקוחות גדול (חינמי) – שימוש במועדון לקוחות מאפשר לחברה את מרווח הגמישות הדרושה לשמש כספק לקוחות לעסקי התיירות בעתות השפל ובכך לווסת את תנודתיות השירות ותמרון תמחור בין העונות, עוד משמש המועדון להגדלת יעד Traffic באתר משום שהלקוחות הן לקוחות נאמנים או מונעים ע"י הטבות ולכן הם יודעים לאן לחזור.

ׂאתר מעוצב בצורה מממוקדת צורך – אתר החברה מעוצב בצורה מקצועית וידידותית למשתמש, תוך תשומת דגש על ניתוח תנועת הגולשים לניתוח דפוסי התנהגות ובחינת ניתוח רגישויות למחירים, למבצעים. האתר בנוי סביב אלמנטים של נוחות, רציפות והנאה מירבית למשתמש לאפשר למשתמש להשתמש בשירות בצורה קבועה, ולחזור על מנת תוכניות רכישה.

שימוש באלגוריתמיקה לויסות ביקושים והיצעים – שימוש באלגוריתם מניע את האתר בצורה יעילה, חסכונית במשאבים ומדויקת כך שאופן תמידי נשמרים עקרונות כמו רווחיות, הגדלת תנועה בתוך האתר ע"י הורדת מחיר בתוך שניות וזאת בניגוד לחשיבה וקבלת החלטות אנושית שיש בה מהירות תגובה איטית יחסית ולעיתים מונעת ע"י אינטרסים ואמוציות.

ניהול הזמנות ורכישה פשוטה בטוחה ומהירה- אחת הסיבות לנטישת עגלה היא חוסר הפשטות ברכישה, ריבוי אינפורמציה וחוסר ביטחון של הלקוח בנתינת כרטיס האשראי, על מנת להתגבר על המכשולים הללו החברה בונה מערך הזמנה אמין, קצר,נוח פשוט וידידותי על מנת לקצר את תהליך ההזמנה ולהגביר את רמת הביטחון אצל הצרכן במטרה למנוע נטישת עגלה. החברה משתמשת בחברות הצפנה כמו checkpoint או verysign שחולשות על תחום אבטחת המידע וההצפנה.

צמצום אי הודאות – בעזרת שימוש בGoogle Earth מצמצמת החברה את חוסר הודאות של הלקוח בויזואליות חיצונית של אתר היעד, כולל הסביבה הקרובה (תחברוה, אתרים היסטוריים, בילויים ומרכזי קניות), צמצום אי הוודאות מאפשרת לו לקבל החלטות בזמן אמת עבור אתר היעד שהיא מלווה בפיחות בדיסוננס ובפיחות בתזוזה לאתרים אחרים באיתור אחר אינפורמציה.

חולשות מיתוג - מיתוג הוא תהליך ארוך המצריך משאבי פרסום וקידום מכירות רבים יחד עם ערך מוסף בלעדי

מיתוג שירותים הוא הרבה יותר מורכב ממיתוג מוצרים בשל מאפיינים של חוסר מוחשיותו והתכלותו ולכן תהליך המיתוג דורש משאבים פיננסיים רבים.

 האתר לא ממותג ב- top 5 של Google – האתר לא מוצב בחמשת התוצאות הראשונות של Google

דבר שגורם לחוסר כניסה של לקוחות חדשים, חוסר הכרה.

חוסר מיומנות של ההנהלה בתחום התיירות – בעלי האתר אינם בעלי זיקה ישירה לתחום התיירות ומומחיותם נמצאת בניהול אתרים בכלל ובפרט ניהול חשבונאות.

בניית מועדון לקוחות הוא תהליך הלוקח זמן ומשאבים רבים לחברה אין מספיק משאבים פיננסים על מנת ליצור את אותו מועדון לקוחות לפני השנה ה3 וזהו פרק זמן שהחברה צריכה או לספוג עלויות או להסתפק במרווחים גדולים וזאת על מנת לממן את העלויות של בניית מערך המועדון.

מתחרים מבוססים בשוק – רוב המתחרים של החברה עומדים מאחוריהם תאגידים ממומנים המהווים גב פיננסי ובעלי נכסיות מותג גבוהה yad2, daka90, אם תפתח מלחמת מחירים שולי הרווח יקטנו והתחרות תהיה גם על המחיר וגם על הערך המוסף שמעבירה כל חברה לצרכן, לחברה אין עמידות פיננסית ומיתוגית כמו שאר המתחרים ולכן נמצאת בעמדת נחיתות מספרית.

ריבוי מתחרים בשוק – ריבוי מתחרים תכניס את השוק למהלך של מלחמות מחירים וחוסר איזון ביכולת הלקוח להשוות בין המתחרים לחברה.

יכולת אחסון והשוואת האינפורמציה מוגבלת מצידו של הלקוח ולכן יתפשר הוא איפשהו, גם אם לא הגיע למחוז חפצו, לרוב זה יהיה אצל החברות הדומיננטיות והמוכרות.

לינק למצגת אקדמית על אוסם נסטלה ב-99 שח

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית) 

קלינגבייל, ס., "מוצרי מזון - שמישהו יקנה את זה קודם", עיתון הארץ, מוסףThe Marker עמ' 15.

 פלח שוק: משקאות ומוצרי המזון, ת"א

Arickson, H.). Mineral Water and Marketing. Research in Social Stratification and Mobility,16.

Aldrich, H., & Zimmer, C. Entrepreneurship through social networks. In Howard E. Aldrich (ed.), Population Perspectives on Organizations, Uppsala: Acta Universitatis Upsaliensis, Pp 13-28.

Brüderl, J. & Preisendörfer, p. Network Support and the Success of Newly Founded Business, Small Business Economics, 10: 213-225.

Cable, D.M., Shane, S. A prisoner’s dilemma approach to marketing–venture capitalist relationships. The Academy of Management Review. 32: 142–176.