‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד באה לידי ביטוי פלטפורמה חדשנית לתמחור דינאמי מבוסס ניתוח התנהגות צרכן?

תוכן עניינים

1. תיאור המוצר - Light Desk
   • מפרט טכני ודרכי פועלה
   • שימוש ב-BIG DATA ו- Machine Learning  (AI)
2. רציונל תיאורטי
   • הכלכלה ההנהגותית
   • מה הוא כסף ומה הוא מחיר של סחורה
   • תפיסת התמחור הדינאמי
   • שימוש ב- Big Data לצרכי ניתוח מגמות בשווקים אלקטרונים
3. צרכי השוק

3.1 B2C   ו- C2C

4. מוצרים דומים ומוצרים משלימים בשוק
   • פלטפורמות ניתוח נתונים
   • פלטפורמות ניתוח מחירים
5. שימוש במודלים לניתוח תחרות ואטרקטיביות מוצר
   • מודל פורטר
   • מודל SWOT
6. סיכום והמלצות

מקורות –

המוצר שעומד בלב עבודה זו Light Desk היא תוכנת ניתוח נתונים מרובים המכוונת ליצירת תמחור על בסיס מודלים התנהגותיים כלפי רכישה ומחיר יחד עם ניתוח המחירים הקיימים בתוך פלטפורמות הקנייה ברשת. באופן זה המוצר משרת את היכולת של חברות המפעילות אתרי רכש מכוון להציע תמחור דינאמי סביב השעון, לקהלים שונים מסביב לעולם ולמוצרים שונים.

המוצר רותם את השינויים בתפיסה הכלכלית והצרכנית של העשורים האחרונים, המכונה לעיתים – כלכלה התנהגותית, שהואצה ככול שהמסחר בשיטת e-commerce הולך וגדל הודות לטכנולוגיית web 2.0. שינויים אלו מעמידים במרכז את הצרכן וגם את המוכר כמי שאינם מקבלים בהכרח קבלת החלטות רציונליות, אלא לקבלת ההחלטות מוספים הטיות ותפיסות הנובעות מסוגי קוגניציה, רגש והתנהגות משתנות שרובם בלתי מודעות אך ניתנות לניתוח על ידיי מודלים סטטיסטיים בעלי תקוף ומהימנות הקיימים כבר היום והולכים ומשתכללים

המודלים התיאורטיים המרכזיים שבהם Light Desk תעשה שימוש קשורים לאופן בו אנשים מגיבים לכסף, מחירים תוך הבנה של אפקטים כגון "שנאת ההפסד", "מראית עין של בעלות", "היוריסטיות" ועוד מודלים היודעים לנתח מוטיבציות והתנהגויות בלתי רציונליות כגון זמן בשנה, שעות ביום, רקע חברתי, מצב משפחתי ועוד ולטייב בזמן אמת מחירים שיעלו את הסיכוי לביצוע המרה Conversion Rate .

היכולת להציע את פלטפורמת Light Desk כחלק מתוך הכלים הקיימים היום להאצת השווקים האלקטרוניים היא בזכות התפתחות תפיסת מודל ב- Learning Machine  ושימוש מושכל בפוטנציאל שיש לטכנולוגיית BIG DATA  להציע

בניתוח השוק נמצא מצד אחד יש התעניינות הולכת וגדלה פלטפורמות הנשענות על עקרונות מודלים מתוך הכלכלה ההתנהגותית מצד שני תחום פלטפורמות התמחור הדינאמי כעת אינו מבליט ניתוח מחיר לפי מודלים התנהגותיים אלא בעיקר על ידיי מעקב אחר שיטות התמחור של מתחרים.

לכן, מצד אחד המוצר שמציע Light Desk יהיה בעל נישה משמעותית בתוך שוק התוכנות ליצירת מחירים דינאמיים, אך מצד שני, ההתעניינות הגוברת במוצרים מבוססים כלכלה התנהגותית יוצר לוח זמנים צפוף ליציאה למכירה של מוצר זה כאשר היכולת שלו להציע כבר בעת היציאה למכירה מודל אמין מספיק היא קריטית

הדו"ח עושה שימוש בשלושה מודלים שונים לניתוח תחרות – מפה קונספטואלית של המתחרים הקיימים בשוק, מודל חמשת הכוחות בשוק והאסטרטגיות הגרניות של פורטר ומודל SWOT שמתארים את האתגרים והאפשרויות עבור פלטפורמת Light Desk לתמחור דינאמי.

לסיכום, נמצא כי יש שוק מוכן לקבלת המוצר אך על מנת שיוכל להתבלט ולהתבדל מהתחרות הכפולה בשוק פלטפורמות המחיר הדינאמי ובשוק פלטפורמות הניתוח לפי מודלים של הכלכלה ההתנהגותית על המוצר לעסוק בשיווק, יצירת שיתופי פעולה ואיזון בין טיפול וטיוב המודל עליו הוא נשען לבין הצורך לצאת למכירה ושיווק ובכך לקחת חלק משמעותי בשווקים הדיגיטליים המתפתחים בפלטפורמות C2C ו-B2C

(בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמים באנגלית ובעברית)

ביבליוגרפיה לדוגמא:

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, סקר לשנת 2021, הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, פרסומי למ"ס, לפ"מ, ירושלים (2021)

דוח 2021 מכון TGI, ת"א, 2021

בקל ס' (2021). הבלחות- רעיונות פורצי דרך. הוצ' מטר

שפירא ע', סוגיות מעשיות בניהול ומנהיגות, זב"מ (2019)

Dreyfuss, Bnaya, Ori Heffetz, and Matthew Rabin. October, 2019. Expectations-Based Loss Aversion May Help Explain Seemingly Dominated Choices in Strategy-Proof Mechanisms.

חסינה  DNEVO