‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד בא לידי ביטוי ההליך הטרום-חוזי?

תוכן עניינים

א. מבוא

ב. סעיף 12 לחוק החוזים

1. כללי: משמעותה של דרישת תום-הלב

2. מבחן אובייקטיבי

3. המתודה

4. תחולה קונקרטית

(א) ניהול משא ומתן עם אחרים

(ב) טכניקה של ניהול משא ומתן

(ג) אי-גילוי

(ד) פרישה מן המשא ומתן

(ה) ניהול משא ומתן בלי כוונת התקשרות

(ו) דרישה בלתי-חוקית

(ז) שוויון

5. מישורי תחולה

(א) כללי

(ב) תחולה כרונולוגית

(ג) תחולה פרסונלית

(ד) תחולה עניינית

(1) כשלא נכרת חוזה

(2) כשנכרת חוזה

(3) לצד עילה אחרת

6. מקור החיוב

7. התוצאות

ג. דיני נזיקין

ד. דיני עשיית עושר ולא במשפט

ה. דיני חוזים

1. כללי

2. דיני הכריתה

3. דיני הפגמים

4. הסכמים מוקדמים

ו. דיני ההשתק

1. כללי

2. השתק על-ידי מצג

3. השתק מכוח הבטחה 

ז. דיני מכרזים

1. כללי

2. המכרז באספקלריה של המשפט הפרטי

3. הדינים החלים על המכרז

4. מסקנות מתחולת סעיף 12 על מכרזים ציבוריים

ההליך הטרום-חוזי הוא מטבעו הליך של משא ומתן לקראת כריתתו של חוזה. כמו הליכים אחרים, יכול גם משא ומתן להתנהל, והוא מתנהל בפועל, בגזרות שונות של חיינו. בספרו "הומו לודנס" (Ludens Homo - האדם המשחק), תיאר הפילוסוף ההולנדי יוהאן הויזינגה (Huizinga Johan) את המשפט כדוגמה מובהקת לתחום של משחק. בדומה, המשא ומתן הטרום-חוזי אינו אלא דוגמה, אחת מני רבות, למשא ומתן בין צדדים. משא ומתן יכול להתנהל בין חברים, בין בני-משפחה, בין אנשי-עסקים, בין נציגי מעצמות. בכל מקרה, המשא ומתן הוא דרך להגשמת שאיפותיהם המנוגדות והמשותפות של המשתתפים בו. המשא ומתן לקראת כריתת חוזה הוא דרך להשגת חוזה ולהגשמת האינטרסים המנוגדים של הצדדים, אך גם האינטרסים המשותפים שלהם. ניקח לדוגמה את חוזה המכר. במשא ומתן לקראת כריתתו בא לידי ביטוי האינטרס המשותף של הצדדים, המתבטא בהעברת הקניין בנכס מצד אחד לאחר בתמורה למחיר, אך גם האינטרסים המנוגדים של הצדדים, המתבטאים בעיקר ברצון כל צד למשא ומתן להשיג מחיר נוח יותר1.

בעת האחרונה קיימת ברחבי העולם התעניינות מוגברת בשלב המשא ומתן. בארצות-הברית נכתבו ספרים המיועדים לציבור הרחב, ולאו-דווקא למשפטנים בקרבו, על אמנות המשא ומתן ועל הטכניקה של ניהולו1א. בתי-הספר למשפטים מציעים קורסים שנושאם הוא משא ומתן חוזי. בתי-המשפט נדרשים לדון במצבים של פיצוץ עסקות. כך, למשל, נדונה בשנים האחרונות בארצות-הברית פרשת חברת הנפט Texaco, שעניינה השלב הטרום-חוזי1ב. בפרשה זו טענת חברת Pennzoil לקיומו של הסכם מוקדם עם חברת Getty, הסכם שהפרתו נגרמה על-ידי חברת Texaco. פרשה זו, שעניינה הכספי עצום, מדגימה את חשיבותו הרבה של תחום המשא ומתן. גם בחיי המעשה המשפטי מוכרים ומופעלים זה זמן רב ההליך הטרום-חוזי וטכניקות שונות הכרוכות בו (כמו, למשל, זיכרון-דברים ומכתבי-כוונות). גם אנשי האקדמיה - בעולם ובארץ - החלו מפנים מעייניהם אל תופעות משפטיות הקשורות למשא ומתן, כדי לגבש מבנה רעיוני ומשפטי נאות של המשא ומתן הטרום-חוזי1ג.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)