‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד באה לידי ביטוי בניית תוכנית שיווקית של שעון חכם?

המוצר שבחרנו הוא השעון החכם של סברובסקי והוואי. אנו מאמינים שהצלחתו של המוצר/מותג מבוססת על אסטרטגיה המשלבת בין גישת המוצר והגישה ההולסטית. חברת "סברובסקי מייצרת את המוצרים האיכותיים ביותר, הסיבה להצלחה הגדולה של סברובסקי היא איכות הקריסטלים שהיא מייצרת"(דבריו של בעלי חברת סברובסקי). מדברים אלו ניתן להבין שהמוצר שאנו בחרנו הוא באיכות הגבוהה ביותר. מדבריו של בעלי החברה ועצם העובדה שהמוצרים שהחברה מיצרת ובפרט השעון שהם מוצרי יוקרה ניתן להבין שהחברה מניחה כאקסיומה שהצרכנים יעדיפו מוצרים כמה שיותר איכותיים. בנוסף אנו מאמינים שהחברה דוגלת גם בגישה ההולסטית אשר מתמקדת בשכלול ושיפור תמידי של מוצרים מתוך מטרה לספק את שביעות רצונו של הצרכן תוך דאגה לרווחת החברה והסביבה.

סבורבסקי מאמינה שהצרכן במרכז ודוגלת במחקר ופיתוח ולומדת על הצרכן והעדפותיו. החברה שמה לה כדגש את שימור הלקוחות בחברה ובונה מערכת יחסים עם קהל לקוחותיה (Besvrovski). סברובסקי משווקת לנו סגנון חיים, בנוסף החברה דואגת לעובדיה מבחינת פיתוח עצמי ומתייחסת אליהם כמשפחה. חברת סברובסקי שמה דגש רב על ערך הקיימות ועל האחריות החברתית תאגידית ועל המחויביות שלה כלפי החברה והקהילה. השעון החכם של סברובסקי מתמקד במגזר הנשים בישראל מדור הY ומעלה. השעון מתאים עיצובית לכל מגזר הגילאים הזה. בחרנו להתמקד דווקא במגזר הזה מכיוון שהשעון החכם בעיצוב נשים בלבד. כבר בגיל ה20+ בחורות מתענינות בעיצובים יוקרתיים של שעונים כגיוון, חדשנות, יוקרה וסמל סטטאוס. אנו ננסה לכוון לקהל המבוגר יותר של הנשים בכך שנראה שהממשק הטכנולוגי של השעון אינו מסובך גם מבלי להבין דבר בטכנולוגיה, אפשר לדעת להתעסק איתו.

סוגי הצרכים של קהל יעד זה על פי מודל מסלאו הוא מימוש עצמי וצורך בכבוד והערכה, ובכך שאנו רוצים להיות מיוחדים ונבדלים מכל שאר החברה. המוצר שלנו הוא השעון החכם בעיצוב יוקרתי לנשים הראשון שיצא בישראל ובכך קהל היעד ירצה לקנות אותו כדי להרגיש מיוחדים ויגרום לו לאושר ומימוש עצמי.

המסקנות העיקריות שלנו לאחר ניתוח SWOT הם: בראש ובראשונה לשים דגש על בידול השעון החכם משאר המותגים הנמצאים במשק על ידי הדגשת הקשר למותג בעל שם כמו חברת סברובסקי בכל הקשור לעיצוב השעון ,השימוש בקריסטלים הטובים ביותר ואיכות השעון בתור תכשיט. דבר זה יוכל לעזור לנו רבות בצמצום הפער בקרב קהל היעד שלנו , ששעון חכם הוא מסובך ולא נוח לשימוש. (במיוחד לקהל הנשים המבוגר יותר שנרתע מטכנולוגיה חדשה). כיום עקב המודעות הגוברת על שמירה על חיים בריאים וגוף בריא תוך כדי שילוב של ספורט נדגיש את התועלת שתהיה לקהל לקוחותינו על ידי קניה של השעון החכם כמוצר שיש בו אפליקציות רבות לשמירה על אורח חיים בריא (מד דופק, מד שריפת קלוריות).