‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד בא לידי ביטוי שימוש באנשים מפורסמים בפרסומות וההשפעה שיש לשימוש זה על כוח הקניה של ציבור הצרכנים?

תוכן עניינים

מבוא

1. הגדרת המפורסם

2. אסטרטגיות לקידום מכירות באמצעות מפורסמים

3. הקשר בין דימוי המפורסמים להצלחת הפרסום

דוגמאות מקמפיין קוקה קולה

סיכום ומסקנות

ביבליוגרפיה

סלינה פרז הייתה פרזנטורית של קוקה קולה. היא צילמה שלוש פרסומות עבור החברה. להנצחת חמש שנותיה בחברה, הוציאה קוקה קולה בקבוקי קוקה קולה מיוחדים של סלינה. חברות מסחריות וציבוריות לרוב משתמשות בדובר כדי להעביר לציבור את מסריהן ולשווק את מוצריהן ושירותיהן. כאמור, במקרים רבים נהוג לקחת אדם מפורסם כדובר החברה. הסיבה המרכזית לאימוץ מפורסמים כדוברים נעוצה בתפישת המפורסמים כבעלי פוטנציאל לקבל יותר תשומת לב ולהיזכר טוב יותר. 

השימוש באנשים מפורסמים לצורך קידום מכירות של מוצרים ושירותים הפך למנגנון נרחב באסטרטגיות התקשורת והשיווק של כל חברה מסחרית. בחברה בה המפורסמים נתפשים כמעין אלים ואנשים בעלי מעמד ומומחיות, חברות אלה רואות בשימוש בהם הזדמנות יוצאת מן הכלל להגביר את מכירות מוצריהן, על ידי הוספת מגע של זוהר ויוקרה למוצר על ידי האדם המפורסם שמקדם את מכירותיו. ואכן, בשוק הפרסום המתרחב של היום, המפורסמים לוקחים חלק נרחב באימוץ מוצרים ושירותים ובמכירה שלהם לקהל הצרכנים, וחברות המפרסמים מצידן מוציאות מיליוני דולרים בכל שנה כדי להביא לשורותיהן מפורסמים שיוכלו לדבר בזכות מוצריהן. בנקודה זו יש לשאול מדוע חברות הפרסום מוכנות להוציא כל כך הרבה כסף כדי לאמץ מפורסמים לטובת פרסום מוצריה? מה הופך את השימוש במפורסמים לכלי יעיל בהגברת כוונות הקניה של הקהל הצרכנים? והאם השפעת המפורסמים על כוונת הקניה של קהל הצרכנים היא חד משמעית ומובהקת באופן שלא ניתן לערעור או פגיעה? האם ייתכנו מצבים בהם זיהוי מוצרים מסוימים עם אדם מפורסם דווקא יביאו לתוצאה ההפוכה? 

עבודה זו עוסקת בשימוש באנשים מפורסמים בפרסומות ובהשפעה שיש לשימוש זה על כוח הקניה של ציבור הצרכנים. השערת המחקר היא ששימוש באישיות מפורסמת מגבירה את כוונת הקניה. כלומר: ככל שנעשה שימוש נרחב יותר באדם מפורסם לצורך מכירת מוצר מסוים, וככל שהמוצר הופך ליותר ויותר מזוהה עם אותו מפורסם מבחינת התכונות שהוא מגלם, כך גם מכירותיו יגדלו בקרב קהל הצרכנים הפשוט.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-12 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

ספר העובדות העולמי של ה-CIA, (2020)

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, סקר לשנת 2020, הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, פרסומי למ"ס, לפ"מ, ירושלים (2020)

ד"ר יובל דרור, קוד סמוי, הוצאת דביר, זב"מ, (2019)

Bosch, Frank. Mass Media and Historical Change: in International Perspective,(Berghahn)