‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד באה לידי ביטוי תוכנית עסקית לרחיצת מכוניות שטיפה?

 תוכן עניינים

נתונים כללים                                                                             

תמצית מנהלים                                                                           

המוצר/השרות                                                                                       

המוצר כמענה לצורך                                                                   

תאור המוצר/שירות                                                                    

מרווח ועלויות                                                                            

השוק ותוכנית השיווק                                                                 

השוק                                                                                         

היקף שוק היעד                                                                          

מתחרים ותחרות                                                                        

מאפייני הלקוח                                                                           

האוירה העסקית                                                                         

הגדרת מטרות ויעדים שיווקיים אסטרטגיים                                 

ניתוח SWOT                                                                            

תוכנית השווק                                                                            

מדיניות מחירים                                                                         

אמצעים ותקציבי שיווק                                                              

תוכנית מכירות                                                                           

תוכנית תפעול וכ"א                                                                     

אנשי מפתח                                                                                

הנהלה וכלליות                                                                           

תוכנית ההשקעות                                                                       

הוצאות תפעול                                                                            

רשימת ציוד                                                                               

דו"ח שימושים ומקורות                                                              

תוכנית פיננסית                                                                          

הנחות פיננסיות                                                                          

עיקרי משמעות                                                                           

רווח והפסד                                                                                

תזרים מזומנים                                                                          

נקודת איזון

בכוונת היזמים לפתוח תחנה לשטיפת מכוניות. סך עלות הקמת העסק 245,000 ש"ח. מטרת התוכנית העסקית להציג את מהות העסק ואת ההזדמנות העסקית לביצועו. זאת, בכדי לגייס 140,000 ש"ח כהלוואה לצורך רכישת ציוד והשקעות הקמה ועוד 30,000 ש"ח בקו אשראי. בכוונת היזמים לפתוח תחנה לשטיפת מכוניות הממוקמת סמוך למושב XXX, בלב שטח השיפוט של מועצת ההדרים. התחנה תמוקם במרכז מסחרי הכולל תחנת דלק של חברת XXX, סופר מרקט המשרת את תושבי הסביבה, חנות גדולה לציוד ספורט וקמפינג, ומספר מסעדות: "פיצה שח-מט", "בורגר'" ובית קפה. תחנת השטיפה תהיה נגישה לנוסעים בכביש חיפה הישן הן בכוון דרום והן לאלה הנוסעים צפונה (במקום רמזור לפנייה ימינה למרכז), וכמו כן, תהיה ויזואלית לנוסעים בכביש. העסק יציע רחיצת מכוניות באמצעות מכונות שטיפה מסוג XXX אשר תיובא מגרמניה. קהלי המטרה של העסק הם בעיקרם בעלי הרכבים באזור כמו גם לקוחות הפוקדים את המרכז המסחרי ותחנת התדלוק בצורה אקראית. במקום יהיה גם משרד המשולב בחנות אשר בו יימכרו אביזרי רכב שונים. תפעולו השוטף של העסק ייעשה על ידי מנהל עבודה ושלושה פועלים מיומנים. שני היזמים בעלי ניסיון עסקי רב ושניהם היו בעבר שותפים בחברות בתחום שטיפת המכוניות. במקום יוצעו שירותי שטיפה מכוניות פרטיות מסחריות מסוגים שונים.

• שטיפה חיצונית בלבד.
• שטיפה פנימית וחיצונית.
• רחיצה בתוספת שירות מיוחד של פוליש ווקס.

אביזרי הרכב שיימכרו במקום כוללים:

• כיסויים למושבים.
• אביזרים לניקוי - פוליש, וקס, ג'ילדות ועוד.
• אביזרים נלווים - מגבים, מראות צד, מגן פגושים ועוד.

תמצית תאור השוק וההזדמנות העסקית

שוק הרכב בישראל בשנים האחרונות הוא בעל מספר מאפיינים:

• מכוניות חדשות יותר.
• רמת מינוע ההולכת וגדלה.
• גידול משמעותי במספר הרכבים הנעים על הכבישים.

הלקוח הישראלי רואה ברכבו כנכס בו הוא חייב להשקיע. צורך זה הביא לעלייה במספר המכונים לשטיפת רכב ולפתיחת חנויות רבות וספרמרקט (אוטו-דיפו) המתמחים באביזרי רכב - בתחנות דלק, בערים ובאזורי תעשייה. [2]

ההזדמנות העסקית של העסק נובעת ממספר גורמים:

• העלייה ברמת החיים והקניה המוגברת של מכוניות חדשות, בד בבד עם המודעות של הלקוח הישראלי למראה מכוניתו ועם נכונות ההשקעה שלו יוצרת ביקוש למוצרים ולשירותים "מפנקים" לרכב המשפרים את מראהו.[3]
• במקום תחנת דלק אותה פוקדים כ - 750 רכבים מידי יום. מבצעים משותפים אשר יערכו עם התחנה (ומעוגנים בחוזה ההפעלה) יצרו חוג לקוחות כבר מהחודש הראשון.
• מרכז הרחיצה מהווה פתרון זמין ונוח לחברות וארגונים (להלן "לקוחות מוסדיים") באזור הנאלצים עד היום לנסוע כיום עד חדרה בכדי לנקות את רכביהם.
• במקום ישנו מרכז מסחרי קטן המהווה "מרכז נוחות" בו ללקוחות מוצעים "פעילויות" אחרות בזמן רחיצת הרכב - בית קפה, קנייה בסופר-מרקט (זהו הסופר-מרקט הגדול באזור) או אכילה במסעדות במקום.
• המקום חשוף לעוברים בדרך חיפה הישן, ולמעשה נראה על ידי עשרות אלפי הרכבים החולפים בכביש.

קהל המטרה הפוטנציאלי בסביבה העסקית הישירה עומד על 6,200-7,200 רכבים.

לכך, יש להוסיף את הלקוחות המזדמנים הנכנסים למרכז המסחרי בכדי להשתמש באחד משירותיו.

כיום, פוקדים את תחנת הדלק כ - 750 רכבים מידי יום. על פי נתוני הנהלת התחנה, יש לצפות שנתון זה יעלה משמעותית עם תחילת ביצוע המבצעים המשותפים עם תחנת השטיפה. וזאת, עקב הסינרגיזם בין תחנת בדלק למכון הרחיצה.

 נקודת איזון

                                                הוצאות           הוצאות                 רווח

%                        הכנסות            קבועות          משתנות            תפעולי

כמות                       ‎[ש'ח]‎                ‎[ש'ח]‎                ‎[ש'ח]‎                ‎[ש'ח]‎

10%                                  283,668           1,773,500       32,171 (1,522,003)

20%                                  567,336           1,773,500       64,342 (1,270,506)

30%                                  851,005           1,773,500       96,513 (1,019,009)

40%                                  1,134,673       1,773,500       128,684 (767,511)

50%                                  1,418,341       1,773,500       160,855 (516,014)

60%                                  1,702,009       1,773,500       193,027 (264,517)

70%                                  1,985,678       1,773,500       225,198 (13,020)

מצגת תוכנית עסקית רחיצת מכוניות 

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-15 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

 בעז רונן ושמעון פס, "ניהול ממוקד: לעשות יותר עם מה שיש". הוצאת הוד-עמי.

יוסף גרוס מחקרים בדיני חברות ומשפט עסקי (עורכים, אהרן ברק, יצחק זמיר, דוד ליבאי) נבו