‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד באה לידי ביטוי רשת חנויות נוחות ילו בתחנות דלק ?

תוכן עניינים

מבוא

רקע חברת פז וצדיק בינו

מהמעברה לבנק לאומי ולשליטה בפז

פז חברת הנפט בע"מ

חברות בנות 

ניהול השיווק

חלק א

בחינת המיצוב

מפת המיצוב

סולם המיצובים:

מיצוב מוצר = Positioning

מיצוב מרכולים

מאפייני הארגון

מיצוב פז מיתוג העז ובידול

מיצוב פז ביחס למתחריה

תמהיל השיווק הקימונעאי

גורמי התמהיל:

מרכיבי תמהיל השיווק:

שינוי של מיצוב תמהיל השיווק

תקשורת שיווקית

סיכום

מקורות

צדיק בינו, שמחזיק בגרעין השליטה בחברת האנרגיה פז מזה 17 שנים, מכר חלק ממניותיו וחדל להיות בעל השליטה בחברה. בנוסף למכירת המניות, בינו התפטר מדירקטוריון החברה שבראשו עמד ויחד איתו התפטרו הדירקטורים מטעמו: שני ילדיו — הדר וגיל בינו — ודליה לב. בינו אמנם מכר מניות בהיקף זניח — 14 אלף מניות בשווי של 8.2 מיליון שקל בלבד, והתחייב למכור כ־4.3 מיליון מניות נוספות, אך המשמעות אדירה: "זה ללא ספק סוף עידן בפז. מודל הניהול של החברה ישתנה", אמר גורם שעובד עם בינו.

מכירת המניות לא נעשתה בהפתעה. לפי חוק הריכוזיות, שלא מאפשר החזקה במקביל של גוף ריאלי גדול וגוף פיננסי גדול, בינו נדרש למכור או את פז או את אחזקותיו בבנק הבינלאומי עד סוף 2019. לפני כחודש העניקו ראש הממשלה בנימין נתניהו ושר האוצר משה כחלון אישור מיוחד לבינו למכור את גרעין השליטה בפז (30%) לציבור דרך הבורסה, שבה היא נסחרת כיום לפי שווי של 6 מיליארד שקל. לפני המכירה החזיק בינו ב־24% ושותפיו — המשפחות האוסטרליות ליברמן ואבלס — החזיקו בכ־6% מהמניות. ביתר המניות (70%) מחזיק הציבור.

פז חברת הנפט בע"מ היא חברת אנרגיה ישראלית. בבעלות החברה בית זיקוק באשדוד, מסופי אחסון וניפוק מוצרי דלק ורשת של כ-270 תחנות תדלוק (רשת התדלוק הגדולה בישראל).

בשנת 1922 הוקמה חברת AngloAsiatic Petroleum ששיווקה דלק בארץ ישראל. בשנת 1927 היא החלה לפעול תחת חברת האנרגיה הגלובלית "Royal Dutch Shell" בשם The Shell Company of Palestine. בסוף שנת 1957 החליטה חברת "של", שסיפקה אז כ40% מצריכת הדלק בישראל, שלא לפעול בישראל בעקבות החרם הערבי ובעקבות זאת הוקמה בשנת1958 חברת פז כשותפות בחלקים שווים של המיליונר היהודיבריטי סראייזיק וולפסון עם ממשלת ישראל כדי לרכוש את פעילותה ומתקניה של חברת "של" בישראל. למנכ"ל החברה מונה מאיר שרמן. בשנת 1959 נכנסה חברה אמריקאית של מקס פישר כשותפה שלישית בחברה, כך שכל אחד מהשותפים החזיק שליש מהחברה. בשנת 1971 התנהלו מגעים למכירת האחזקות של המשקיעים האמריקאיים לחברת נפט אירופאית והאחזקות נמכרו בשנת 1976 לחברה של ארמנד האמר. בדצמבר 1980 ביקש וולפסון למכור את חלקו בחברה לשאול אייזנברג, אולם שר האנרגיה יצחק מודעי, בהמלצת החשב הכללי, איתן רף, ניצל את זכות הסירוב של הממשלה, רכש את חלקו של וולפסון והפך את החברה לחברה ממשלתית. ב1984 מכרה החברה של האמר 25% ממניות החברה לגד זאבי ושאר המניות נמכרו לממשלה. בשנת 1985 הביעו משקיעים רבים התעניינות בקניית החברה, למרות ירידה חדה ברווחים, אולם למרות המתעניינים הרבים המכירה לא יצאה אל הפועל והממשלה התקשתה למצוא קונה.

בשנת 1988 הופרטה החברה ונמכרה לתאגיד בשליטת איש העסקים האוסטרלי ג'ק ליברמן, שבשנת 1989 הגדיל את אחזקותיו ל100% מהונה המונפק של החברה. בשנת 1994 רכשו קבוצת קלרידג' וקרן רנסאנס כשליש ממניות החברה. בשנת1999 נמכרה השליטה בקבוצת פז לחברת בינו אחזקות בע"מ, שבבעלות איש העסקים צדיק בינו בשיתוף עם משפחת ליברמן.

בספטמבר 2006 זכתה פז במכרז לרכישת בית הזיקוק באשדוד מהמדינה.

בנובמבר 2006 הפכה פז לחברה ציבורית באחת מהנפקות המניות והאג"ח הגדולות ביותר שידעה הבורסה בתל אביב. פז נסחרת במדד תל אביב 25. דירוג האשראי של החברה לפי S&P מעלות הוא AA/Stable.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

יצחקי, רון. מאפייני המיזם העיסקי. פורום MIT ליזמות בישראל. בית הספר למינהל עסקים. אוניברסיטת תל-אביב.

שפר, משה. פרופיל היזם הישראלי: מאפיינים ביוגרפיים, מניעים וגורמים קוגנטיבים. מכון גולדה מאיר לחקרי עבודה וחברה. אוניברסיטת תל-אביב.

Gartner, J. The Network Entrepreneur in: Swedberg Richard (ed). Entrepreneurship- The Social Science View. Oxford University Press. Oxford.pp. 281-307.