‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד בא לידי ביטוי מחיר הבעלות  ?

תוכן עניינים

ראש פרק / עמוד מס'

מבוא. 4

סקירת ספרות. 4

כלכלה התנהגותית. 4

חוקרים בתחום.. 6

כלכלה התנהגותית ומשבר הסאב פריים.. 7

המלצות. 7

אפקט הבעלות. 8

השפעת הבעלות על המחיר. 9

סוגים של בעלות. 10

בעלות מדומה- 11

שיטה. 13

ממצאים. 14

סיכום. 20

רשימת מקורות   22

בעבודה זו אנו מנסים לבדוק את ההשפעות שיש למחיר הבעלות על המחיר אשר אדם מוכן לשלום עבור מוצר מסוים לאומת המחיר אותו  ירצה לקבל עבור אותו מוצר אשר בבעלותו, אנו מתמקדים בערך הנתפס של מרכיב הבעלות, ובהשפעתו על המחיר אותו נרצה לשלם או לקבל. כמו כן אנו מעוניינים לבדוק האם קיים הבדל בין גברים ונשים, ובין רמות הכנסה שונות ביחס למחיר הבעלות.

מחיר הבעלות אפקט הבעלות, הינה תופעה מוכרת המגיעה מעולם הכלכלה ההתנהגותית. לפי תופעה זו, אנשים נוטים לתת ערך כלכלי גבוה יותר למוצר אשר בבעלותם, מאשר למוצר דומה או זהה לו אשר אינו בבעלותם. לפי תאוריה זו, מוכנות האדם לקבלגבוהה ממוכנותו לשלם. כלומר, המחיר המינימלי שאדם מוכן לקבלעבור מוצר הנמצא בבעלותו גבוה מהמחיר המקסימלי שאותו אדם מוכן לשלםעבור מוצר זהה לו שלא נמצא בבעלותו.

TCO הם ראשי תיבות של Total Cost of Ownership, ובתרגום לעברית: עלות הבעלות הכוללת, מהווה שיטת הערכה כלכלית המיועדת לעזור לצרכנים ומנהלי מפעלים לשערך את העלויות הישירות והעקיפות המתייחסות לרכישה של (אבל לא רק) תוכנה או חומרה של מחשבים. הערכת TCO אידאלית מציעה סיכום המשקף לא רק את עלות הרכישה אלא את כל ההיבטים של השימוש העתידי ותחזוקת הציוד, המכשיר או המערכת הנשקלת.

עלות הבעלות הכוללת מביאה בחשבון, בין השאר, את עלויות אימון אנשי תמיכה ומשתמשי המערכת, עלויות הקשורות בתקלות או השבתות (יזומות ושאינן כאלה), מקרים של ביצועים ירודים (למשל אם משתמשים ממתינים זמן רב), עלויות של פריצות אבטחה (אובדן מוניטין ועלות השיחזור), עלויות מוכנות לאסון והתאוששות ממנו, שטח נדרש, חשמל, הוצאות פיתוח, מערך בדיקה, בקרת איכות, הוצאות גדילה, ועוד. מכאן שלעתים TCO נחשב כראשי תיבות של Total Cost of Operation, כלומר "עלות תפעול כוללת". כאשר TCO מיושמת כחלק מחישובי כדאיות (כגון ROI, IRR, EVA, ROIT, RJE), ה-TCO מספק את הבסיס לעלות כדי להחליט על הערך הכלכלי של ההשקעה.

לדוגמה, ההחלטה לקנות מחשב יכולה להיות מלווה בניתוח TCO הבא: העלות הגבוהה של מחשב חזק מיצרן ידוע, מתאזנת אל מול עלויות התיקונים וההחלפה המוקדמת של מחשב זול יותר מיצרן נחות. בשקלול שאר הגורמים מחיר הרכישה הוא רק הצעד הראשון בחישוב העלויות לאורך חיי המוצר. (דן אריאלי )

שיטה זו הומצאה לראשונה על ידי חברת המחקר גרטנר ומאז פותחה במספר מתודולוגיות וכלי תוכנה שונים. רכישת ציוד יכולה לכלול מחיר רכישה, תיקונים, תחזוקה, שדרוגים, שירות ותמיכה, רשת תקשורת, אבטחה, הכשרת משתמשים ורישוי תוכנה בין שאר ההוצאות.

תעשיית הרכב עושה שימוש נרחב בעקרון ה-TCO. בהקשר זה, ה-TCO מאפיין את מחיר הבעלות על רכב מרגע הרכישה, דרך אחזקתו ולבסוף במכירתו כרכב משומש. מחקרי TCO השוואתיים בן דגמים שונים של מכוניות עוזרים לצרכנים לבחור את המכונית שתתאים לצרכיהם ולתקציבם.

צרכנים רבים, ארגונים וממשלות נכשלים בהבנת וחישוב ה-TCO, ובמקום זאת נשענים על TCA (מחיר רכישה כולל) כדי לקבל את ההחלטות לגבי רכישה. כמו כן, בכמה מקרים, קניינים לא מביאים בחשבון את כל העלויות המיוחסות ל-TCO, מאחר שיחידות אחרות בארגון נושאות בעלויות אלו (מושג הקרוי הזזת עלות). קורה לא אחת שתוצאות חישוב ה-TCO סותרות באופן משמעותי חישובי TCA, והוא הרבה יותר רלוונטי בהחלטה לגבי הנחיצות של כל השקעת הון, במיוחד בשוקי אשראי מודרניים. בנוסף בהתייחס גם להערכת עלויות של עסק עם כל הפרויקטים והתהליכים שלו, מפיקים על ידי ה-TCO את הריווחיות של העסק.

מאחר שאין "בעלות" על תוכנה (אלא רישיון לשימוש), קיימת טענה ש-TCO הינו מושג מטעה בהקשר זה. יש הטוענים כי "עלות שימוש כוללת" או "עלות שכירות כוללת" הינם מושגים מתאימים יותר בהקשר זה.

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

דן אריאלי, Predictably Irrational, הארפר & קולינס

אבן-שושן, א'. בעלות. בתוך המילון החדש .ירושלים: קריית-ספר בע"מ.

A Smith "What that car really costs to own Knowing a vehicle's cost over time can save you thousands in the long haul" Cons. Mag. 

Ajzen, I. The theory of planned behavior. Organizational behavior and human decision processes, 50(2)