עבודה אקדמית? חפשו עכשיו במאגר הענק, האיכותי והעדכני ביותר:

עבודה אקדמית חברת רמי לוי שיווק השקמה, ניתוח חברה, דוחות כספיים, ניתוח דוחות פיננסיים, השוואה למתחרים קימונעאות (עבודה אקדמית מס. 11109)

‏390.00 ₪

35 עמודים

עבודה אקדמית מספר 11109

עבודה אקדמית חברת רמי לוי שיווק השקמה, ניתוח חברה, דוחות כספיים

 

תוכן עניינים

מבוא  

 ענף ריכוזים של החברות השולטות בענף. 

רמי לוי – ניתוח דוחות החברה. 

ניתוח רמי לוי. 

עוף בשקל. 

העלאת מחיר - גזר דין מוות. 

רמי לוי מול שופרסל – ניתוח פיננסי. 

תיאור החברה כיום.. 

שם החברה. 

תת-הרשתות ותחומי הפעילות. 

מותג פרטי 

תמצית האסטרטגיה העסקית. 

אסטרטגיית הגוונה. 

תמצית האסטרטגיה השיווקית. 

מועדון לקוחות. 

המצב כיום.. 

סיכונים לחברה. 

עבירות צרכנות. 

תביעות ייצוגיות 

תחזית  

ביבליוגרפיה  

 

בסוף יולי 2018 רמי לוי רכש את קופיקס עבור סופר קופיקס, דלת הכניסה שלו לתוך הערים. כל 30 סניפי סופר קופיקס הפכו ל"רמי לוי בשכונה", ויש לרשת 50 סניפים. קופיקס השאירה לעצמה 70% מסופר קופיקס. הצפי: רמי לוי יזניק את הרווח של רשת הסופרמרקטים העירונית בכ-15%.

בעקבות רכישת 30% ממניות רשת הסופרמרקטים העירונית סופר קופיקס - כל סניפי סופר קופיקס הפכו ל"רמי לוי בשכונה", כשהסניף הראשון ששינה את שמו הוא הסניף בהרצליה.

ב 2019 רמי לוי השלים את ההשתלטות על סופר קופיקס. שנה לאחר שרכש את השליטה בקופיקס (50.39%), נערך לוי להסב שליש מסניפי סופר קופיקס תחת המותג החדש שלו — רמי לוי בשכונה. לפני חצי שנה השיק לוי חנות ראשונה של רמי לוי בשכונה במרכז הרצליה, אשר שימשה כפיילוט. על בסיס תוצאות החנות התקבלה ההחלטה להסב בחודשים הקרובים 10 סניפי סופר קופיקס תחת המותג העירוני החדש של שיווק השקמה.

 הכניסה של לוי למרכזי הערים תייצר לו לראשונה פעילות בשני פורמטים: דיסקאונט ושכונתי, בדומה לפעילות שופרסל וקבוצת ביתן שמפעילה את יינות ביתן ואת מגה בעיר. מצד אחד, תורם הפורמט העירוני לשיפור הרווחיות: שיעור הרווח הגולמי של קופיקס גרופ עמד ברבעון הראשון השנה על 26.5% לעומת 22.5% של שיווק השקמה. מצד שני, הפעלת רשת עירונית, שמבנה ההוצאות שלה שונה בשל דמי השכירות והארנונה הגבוהים במרכז העיר, מחייב תמחור גבוה יותר מזה שקיים בחנויות הדיסקאונט של הרשת והדבר עלול לעורר תרעומת מצד הצרכנים.

הסבת סניפי סופר קופיקס צפויה לשפר את רווחיות רשת שיווק השקמה, גם כתוצאה משיפור תנאי הסחר בזכות כוח הקנייה של לוי מהספקים, וגם משינוי תמהיל המוצרים בחנות. לוי הכניס לחנות בהרצליה מחלקות של פירות וירקות וקצבייה, שלא קיימות בסופר קופיקס. בנוסף, שולבו בחנות מוצרי המותג הפרטי של לוי, המקנים לרשת רווחיות גבוהה יותר מזו של המותגים המובילים. כתוצאה מכך עלה ברבעון הראשון השנה שיעור הרווח הגולמי של רשת סופר קופיקס לכ־26.5% לעומת 20.3% בלבד בתקופה המקבילה. במצגת שהציג למוסדיים בתחילת החודש, טען לוי כי מכירות הסופרמרקטים העירוניים יצמחו השנה באמצעות הוספת מוצרי פרימיום, שינוי בתמחיר המוצרים, פתיחת מרכולים באמצעות פורמט רמי לוי בשכונה וביצוע אופטימיזציה לשטחי המסחר.

בנוסף להסבת החנויות העירונית, לוי צפוי להגביר את פעילותו בזירה העירונית באמצעות מכירות מקוונות. זאת בהמשך לחתימה על הסכם עם חברת קומונסנס רובוטיקס להקמת 12 מרכזים רובוטיים לצורך מתן שירותי הזמנות מקוונות באמצעות פתרון טכנולוגי רובוטי מתקדם. המרכז הראשון שכבר הוקם במגדל שלום בתל אביב, צפוי להתחיל לפעול בקרוב ובהמשך יוקמו 11 אתרים אשר יתחילו לפעול עד סוף יולי 2021 וייתנו שירות ומענה בתחום המכירות המקוונות לצרכן בפריסה ארצית.

תחת המיתוג החדש, הפורמט של הרשת יורחב: המוצרים שנמכרים כיום ב-5 שקלים או 2 ב-5 שקלים ימשיכו להימכר כך, אך יתווספו להם כ-700 פריטים במחירים שונים, בין היתר: ירקות ופירות טריים, עוף ובשר. כל הספקים של רמי לוי שיווק השקמה יעברו לעבוד עם הרשת.

חמש שנים של תחרות אגרסיבית שחקו את יתרון הרווחיות החריגה של רשת רמי לוי שיווק השקמה. כך עולה מבדיקת של נתוני ה־EBITDA (רווח תפעולי לפני הורדת פחת והפחתות) של רשתות המזון הנסחרות בתל אביב. [1]

הדו"חות חשפו נתון מפתיע יותר, כששופרסל הציגה EBITDA גבוה יותר מלוי. שיעור ה־EBITDA של שופרסל עמד על 5.8% לעומת 4.8% אצל לוי. אך צריך להתייחס לנתון בעירבון מוגבל: ראשית, ב־2014 לוי הפסיק לאחד בתוצאות את חברת הפירות והירקות שלו, ביכורי השקמה, מה שהקטין את הרווח התפעולי באופן מלאכותי. במקביל, שופרסל בעלת נדל"ן של חלק מהסניפים שלה, ונהנית מהוצאות פחת גדולות משמעותית לעומת לוי, מה שמגדיל את ה־EBITDA שלה.

כדי לנטרל את הפחת מהנדל"ן צריך להוסיף ל־EBITDA של לוי כ־2%, וכדי לנטרל את השפעת השינוי החשבונאי יש להוסיף 0.7% ל־EBITDA. בתוספת הנטרולים, לוי רווחי יותר משופרסל.

כשבוחנים את הרשת של לוי לאורך השנים, מתגלה מגמה ברורה הנובעת מהבחירות האסטרטגיות שלו בניהול הרשת — שחיקה של שיעור ה־EBITDA מהמכירות. בעבר עמד שיעור זה על 8%, ומאז ירד בעקביות עד שהגיע ל־4.8% . זאת אף שהרשת הציגה צמיחה אדירה במכירות של 138% במהלך התקופה, והיה סביר להניח שיתרונות הגודל של רמי לוי, שתפחה באותן שנים מרשת קטנה לבינונית, יבואו לידי ביטוי גם ברווחיות.

 כדי להבין מה קרה לרשת של רמי לוי לאורך השנים, צריך לחזור אחורה ל־2009. באותה שנה לוי החזיק ב־14 חנויות, עם פריסה גדולה בירושלים. זו היתה השנה הראשונה שבה הציג מכירות של יותר ממיליארד שקל (1.4 מיליארד שקל), צמיחה מטורפת וחריגה בענף המזון של 42.7% לעומת המכירות של 2008.

הצמיחה המטאורית הזו, שנבעה מארבע חנויות שנפתחו וצמיחה של כ־10% במכירות חנויות זהות, הכתירה את לוי לקוסם של שוק קמעונאות המזון. אבל כשהצמיחה הגיעה עם שיעור EBITDA של 8% לעומת 6.5% בשופרסל הענקית, היא הפכה את לוי מקוסם לממציא של מודל עסקי חדש ועל פניו לא הגיוני: גם למכור בזול וגם להרוויח בגדול.

 

הסוד של רמי לוי היה בעצם רמי לוי. מנהל ששולט ביד רמה, עם מטה מצומצם ומשפחתי, ושם של רובין הוד צרכני. לוי הוא בתפקיד מנכ"ל, סמנכ"ל פיתוח עסקי, יו"ר ופרזנטור שחוסך לחברה הוצאות עתק בפרסומות שהיא כמעט לא עושה.

מבנה ההוצאות הדל אפשר ללוי להמשיך לנצח את הגדולים במשחק שלהם, גם בחמש השנים. כבר לוי הגיע ל־28 סניפים, מחזור מכירות של 3.2 מיליארד שקל, צמיחה שנתית ממוצעת של 28%, כשבאותה תקופה הוסיף למטה 11 משרות בלבד. בעבר המטה מנה 68 עובדים, כאשר ב־2014 הוא מנה 79 עובדים.

עוף בשקל

רמי לוי לא הגדיל הוצאות ולא שינה את אופן הפעילות, ובכל זאת הרווחיות החריגה ב־EBITDA נשחקה כמעט לחלוטין. הסיבה טמונה בשורת הרווחיות הגולמית — אחד המדדים המעניינים ברשת מזון — מכיוון שהיא מייצגת את הפער בין המחיר שבו הרשת קונה את הסחורה למחיר המכירה ללקוח. בעבר הרווחיות הגולמית של לוי עמדה על 23%, ואז היא נשחקה ל־20.9%.

 

שופרסל הציגה בעבר רווחיות גולמית של 26%, כאשר אחר כך הנתון ירד ל־25.7%. בשנים שעברו הוחרפה התחרות בין קמעונאי המזון, שגם סבלו מהמחאה החברתית. שטחי המסחר גדלו בשיעור גבוה יותר מצמיחת האוכלוסייה, רשתות חדשות קמו, רשתות כמו יינות ביתן וכמעט חינם התמזגו, והשוק הפך לצפוף ותחרותי יותר. בבאר שבע, אשדוד, מישור אדומים ועפולה התחרות היתה אגרסיבית, והקמעונאים מכרו ירקות תמורת עשרות אגורות לק"ג, ובמשחק הזה רמי לוי בחר להיות הכי זול מכולם — בכל מחיר.

את הסיפור של להיות הכי זול מספרת שורת הרווחיות הגולמית, אך היא לא חושפת את המחיר של לוי שהיה הקרבת היתרון התחרותי הגדול שלו, שיעור ה־EBITDA החריג.

דו"חות מגלים כי לוי שחק את יתרון רווחיות ה־EBITDA עוד לפני שהכריע בדילמות המרכזיות שיקבעו את עתיד הרשת. כבר שנים שהאנליסטים תוהים מתי המטה יגדל, והנחת העבודה היא שלא ניתן לנהל חברה עם מכירות של יותר מ־3 מיליארד שקל בצוות מצומצם, ובשלב כלשהו לוי יצטרך להקים מטה יקר.

מדובר בדילמה קשה: האם המעבר לרשת גדולה יכול להתרחש ללא מטה גדול? אם לוי יצליח לשמר את המטה הקטן ב־50 סניפים (זו כרגע התוכנית), ייתכן שיצליח לשקם את ה־EBITDA מבלי להעלות מחירים. אבל אם לא, הוא יצטרך להכריע האם לשחוק עוד את ה־EBITDA, או להעלות מחירים. האופציה הזו נראית כמו גזר דין מוות עבור לוי, שבנה לעצמו מוניטין בתור הרשת הכי זולה. האם יוכל להוריד הילוך על המבצעים, ולשמור על מיצובו בעיני הלקוח? ספק אם יעמיד את השאלה הזאת למבחן. [2]

נקודה נוספת היא תמחור. לוי נסחר לפי מכפיל Ev/Ebitda 14.5, כפול משופרסל (7.5) וגבוה מויקטורי (10). אם השוק מתמחר את הדילמות שלו בניהול, המשקיעים מאמינים שלוי יצלח את האתגרים ויציג קצב צמיחה גבוה ורווחיות דומה למתחרים.

ביבליוגרפיה חלקית (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

דוחות כספיים של חברת קופיקס, מאיה, פרסומי הבורסה, 2018

דוחות כספיים של חברת רמי לוי שיווק השקמה, מאיה, פרסומי הבורסה, 2018

רשת חנויות רמי לוי שיווק השיקמה בע"מ, באתר הבורסה לניירות ערך בתל אביב

ליטל לוין, הסופרמרקט מתאקלם בחברה הישראלית

Kuratko, D., & Hodgetts, R. Entrepreneurship: A contemporary approach. (4th ed.). Fort Worth, TX: The Dryden Press. 

 


העבודה האקדמית בקובץ וורד פתוח, ניתן לעריכה והכנסת פרטיך. גופן דיויד 12, רווח 1.5. שתי שניות לאחר הרכישה, קובץ העבודה האקדמית ייפתח לך באתר מיידית אוטומטית + יישלח קובץ גיבוי וקבלה למייל שהזנת

בזמן הקניה, תועברו לאתר מאובטח ורק שם תתבצע הקניה


‏390.00 ₪

תוספות