‏290.00 ₪

שאלת המחקר

כיצד בא לידי ביטוי מיצוב איקאה ?

תוכן עניינים

ראש פרק / עמוד מס'

מבוא. 3

פרק 1: המציאות הקפיטליסטית בראי הסוציולוגיה: ניתוח כלכלי, חברתי, תרבותי 7

1.1 עלייתה של הכלכלה הקפיטליסטית. 7

1.2 קפיטליזם: ממרקס ועד העידן הפוסט מודרני 7

1.3 בעיות של בירוקרטיה בעולם העבודה. 8

1.4 התרבות בעידן המודרני 9

1.5 החברה הישראלית. 10

פרק 2: התקשורת כמעצבת דימויים ודעת קהל. 10

2.1. חזקים מול חלשים.. 11

2.2 ייצוג מיעוטים בתקשורת. 13

2.3 סטריאוטיפים.. 13

2.4 שכתוב ההיסטוריה ובניית נרטיב. 17

פרק 3: הפרסומת בזירה התקשורתית. 19

3.1. מדוע חשוב לנתח פרסומות?. 19

3.2 הפרסום המסחרי כטקסט תרבותי 19

3.3 פרסומות ופילוסופיה. 20

3.4 המציאות בפרסומות. 20

3.5 בין צרכים אמיתיים לצרכים מדומים.. 21

3.6 עולם הפרסום בישראל. 21

פרק ב: מתודולוגיה. 23

שיטת המחקר. 25

איקאה. 26

אסטרטגיה שיווקית. 27

משימה. 27

יעדים שיווקיים.. 27

יעדים פיננסיים.. 28

שוקי המטרה. 28

חקר שוק. 29

מיצוב. 29

מיצוב איקאה. 31

אסטרטגיות. 31

ניתוח קמפיין איקאה

יוטיוב לפרסומת:. 32

סיכום.. 33

ביבליוגרפיה. 36

מיצוב איקאה

• מיצוב תכונות- מיצוב ע"פ מאפייני החברה: חברה שבדית, גודל- פריסה ב-50 מדינות ולמעלה מ-250 חנויות, ותיקה, מותג מוכר.
• מיצוב לפי תועלת- פונצינאליות, מתן פתרונות ריהוט מעוצבים לחיי יום יום טובים יותר, המוצרים מאופיינים בשל הקלות והפשטות בהרכבתם והובלתם, הדבר בא לידי ביטוי גם בעיצוב ומבנה החנות (מפות התמצאות, קל לקנות, סוגי תקשורת ברורים על כל מוצר(ראה נספח 4 תג מחיר) עיצוב החדרים כמוקד לחיקוי והשראה בבית הלקוח המציג פתרונות חכמים לדוגמא מיטת תינוק עם תוספת מוסתרת כך שתוכל להאריך את המיטה כאשר התינוק יגדל.
• מיצוב איכותמחיר- חדשנות ואטרקטיביות- מוצרים בלעדיים, הלקוח האיקאי מקבל ערך טוב לכספו בשל הקונספט הבסיסי של שיטת העבודה באיקאה (ייצור המוני מוזיל עלויות) מחיר גבוה יחסית לשוק ה- DIY מרמז על איכות נתפסת טובה יותר מהמתחרים האחרים בקטגוריית הריהוט בשוק ה- [1]DIY.

למוצרי הריהוט וציוד לבית יש תחליפים בצורה הום סנטר ואחרים. הרשתות הגדולות הנפתחות בקרבת החנויות ואוגרות בתוכן מגוון רב ומורכב יותר של מוצרים, ביניהם מוצרי פרזול וכד איום רציני על התשלובת בלקיחת הלקוחות הקונים בקניה מרוכזת את קנייתם ואת אלו שתנאי האשראי המועדפים ברשתות הגדולות קורצים להם. [2]

ניתוח קמפיין איקאהנק יוטיוב לפרסומת:

סרטוני קמפיין

https://youtu.be/2ftmnjqH4Gg

https://youtu.be/oTpeAlkPC8M

https://youtu.be/7IsGFWMyONs

https://youtu.be/1uvD99k_4zk

איקאה מזמן לא מגדירה את עצמה כחנות רהיטים בדיוק כפי שאפל זה מזמן מזמן לא חנות מחשבים וטלפונים. למרות שהצעת הערך הבסיסית של איקאה היתה, במקור, למכור רהיטים 'עשה זאת בעצמך' מחמרים זולים ברצפות מכירה מוזלות מבחינת שכ"ד - המותג של איקאה מדבר איתנו על למה לנו ולא על מה יש להם על המדף. איקאה מדברת עלינו וחיי היום יום שלנו וגורמת לנו להנהן בתחושה שהיא מכירה אותנו.

איקאה פונה לחלק שבנו שרוצה לחיות בבית מעוצב ומתוקתק אבל יודע שהוא לא יכול להרשות את זה לעצמו, ועל כן נגזר עליו לחיות בבלגן. איקאה יודעת שקנינו ספה יקרה, אבל שאר הבית נותר מבולגן בערימות על השיש או מאחורי המיטה של הילדים, על הרצפה על השולחנות ומעל למקרר. איקאה יודעת שאנחנו מדפדפים במגזינים של עשירים וחולמים על בתים ריקים לא כי אין בהם כלום אלא כי יש בהם הכל, כולל ארונות של מעצבי על ומטבחים של האביטט.

בדיוק בשביל הפער הכואב בין הפנטזיה למציאות קמה איקאה שאומרת לנו - החיים יכולים להיות נפלאים אם רק תראו שהפתרון נמצא מתחת לאף שלכם ולפתרון הזה קוראים איקאה.
בסיפורים של איקאה, לכן, הרהיטים הם לא הגיבור אלא הפתרון. הגיבורים הם אנחנו, האנשים הרגילים. הבעיה היא בעית היום יום המעיק והפרוזאי שנדמה לנו שאין לו פתרון כי נדמה לנו שאנחנו המבולגנים והלא מאורגנים אשר קורסים תחת עומס חיינו.



https://youtu.be/2ftmnjqH4Gg

בסדרה של 4 סרטונים מסירה איקאה את הלוט מעל גיבורי היום יום הללו ואומרת לנו ש'אנחנו בסדר'. האבא שצועד מעל לצעצועים כדי לא להעיר את התינוק אבל נתקל בקוף המתופף, הציור שמפיל מדלת המקרר את כל יצירות האמנות של "האמן", הגבר שאוסף כבלים ולא מסוגל להיפרד מהם וכמובן ה"גלגל השלישי" שמטפס למיטת הוריו וזורק את אביו לישון על הספה בסלון.

4 גיבורי איקאה אלה משקפים את רוב רובנו ברגעים קלים של עליבות. חיי היום יום על פי איקאה יכולים להיות מפתיעים במיוחד במקומות בהם הרמנו ידיים, שהם אותם מקומות בהם אנחנו אומרים לעצמינו "הרי אי אפשר למצוא מקום לכל דבר" או "הרי לא נשים מיטה באמצע הסלון".

איקאה מאמינה שלא צריך להיות עשיר או אמיד כדי לחיות כמו מלכים בבית שלנו. החזון שלה מתכתב עם אנשים שידם אינה משגת דירות יקרות ומאובזרות, עם נטיה אנושית לאגור דברים ובעיקר חסרי תושיה לגבי ארגון ועיצוב. בסופו של דבר הפתרונות אינם אלא אירגוניות, מדפים וספה נפתחת - לא משהו שלא ראינו מעולם. אבל הסיפור שאיקאה מספרת עלינו שובה לב וכבר אי אפשר לראות את האירגונית מפלסטיק כסתם עוד ארגונית מפלסטיק...לזה קוראים סיפור מותג וכשהוא רלוונטי הוא אינסופי. 

ביבליוגרפיה לדוגמא (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית)

 Patrick Chu; Robert LaFranco ."Europe’s Richest Person Kamprad to Move Back to Sweden". Bloomberg

 דן אריאלי, הסוד המלוכלך של איקאה