עבודה אקדמית? חפשו עכשיו במאגר הענק, האיכותי והעדכני ביותר:

סמינריון שיווק רשתי, מוסר ועסקים, שיווק רב-שכבתי , MLM, פירמידה, הרבלייף (עבודה אקדמית מס. 10189)


‏290.00 ₪

27 עמודים.

עבודה אקדמית מספר 10189
סמינריון שיווק רשתי,  מוסר ועסקים, שיווק רב-שכבתי, MLM,פירמידה,הרבלייף

תוכן עניינים

מבוא

אופן הפעולה של שיווק רשתי

הפולמוס סביב מוסריות שיווק רב-שכבתי

הערכה

המוצרים

שיווק דרך קשרים חברתיים

מקרה בוחן: הרבלייף

מוצרים

מחקרים קליניים

מודל עסקי 

קרן המשפחה של הרבלייף

ביבליוגרפיה


שיווק רשתי או שיווק רב-שכבתי, שיווק פירמידלי , MLM Multi Level Marketing או מכירה ישירה- שיטת מכירה שבה סוכן מכירות מתוגמל גם בגין מכירותיו הוא וגם בגין מכירות של הסוכנים שגייס והסוכנים שגייסו אלו שהוא גייס, במבנה של פירמידה, כך שהכנסתו גדלה ככל שגדלים עומק ורוחב הארגון שמתחתיו.

חברות המשתמשות במודלי שיווק רשתי לתגמול הם מושא תכוף לביקורת ותביעות משפטיות. הביקורות מתמקדות בדמיונן לתרמית הפירמידה בהיבטים שונים כמו תיאום מחירים של מוצרים, עלויות הצטרפות גבוהות בדמות רכישת ערכת שיווק ומוצרי הדגמה, דגש על גיוסם של אחרים תחת מכירות בפועל של המוצרים, עידוד אם לא דרישה מחברים לרכישה ולשימוש במוצרים של החברה, כמו גם יעדי מכירות וגיוס מורכבים ולעתים תוכניות תגמול מוגזמות.

אופן הפעולה

כל סוכן מכירות משרת את הארגון שלמענו הוא פועל בשתי דרכים:

  • גיוס סוכני מכירות נוספים
  • מכירת מוצרים לצרכן הסופי ולסוכני המכירות שגייס.

החוזה שבין חברות השיווק ה רב-שכבתי לבין הסוכנים אינו קושר את הצדדים ביחסי עובדמעביד, אלא מייחס לסוכן מעמד שלעובד עצמאי, הפועל לעתים בשיטה של זכיינות. בדרך כלל נדרשים הסוכנים לקנות מגוון של מוצרי החברה על מנת להפוך למשווקים, עובדה המעודדת אותם להשקיע במכירות על מנת לכסות על ההשקעה הראשונית. הסוכנים מהווים רשת אקטיבית של מוכרים, ופעמים רבות עושים אלה את צעדיהם הראשונים במכירה לחברים, בסגנון "חבר מביא חבר". הסוכנים נדרשים לעמוד בכללי המכירות, בהתאם לזיכיון שניתן להם, אולם לא ניתנת לסוכנים כל בלעדיות אזורית או אחרת. שיטת המכירה מבוססת על התנסות ישירה בדגימות ממוצרי החברה, והסתמכות על המלצות. באופן אידאלי, מבחינת החברות, הסוכן אמור להיות קונה מרוצה, הממליץ לחבריו לקנות גם הם, תמורת עמלה.

על מנת לגייס את הסוכנים מציגים בפניהם את האפשרות להרוויח סכומים גבוהים באופן פסיבי, ללא מאמץ ניכר. אחד הספרים ממנו נוהגים המגייסים לצטט הוא "אבא עשיר אבא עני". אולם, כשמספר הסוכנים עולה, השוק נעשה רווי, והסוכנים החדשים מתקשים יותר ויותר למכור את המלאי שרכשו.

(אריה וולהנדר)

 

על אף שכל נושא השיווק ה רב-שכבתי נתון במחלוקת, גם מי שמצדד בו טוען כי הוא עסק לכל דבר, וצריך להשקיע בו זמן לא מבוטל. תחום שיווק רשתי מתפתח מהר מאוד בשנים האחרונות. כך למשל ערך המינה של אחד החברות המובילות נו סקין גדל בשנת 2009 ב300%.

חברות שיווק רב-שכבתי רבות פועלות באופן חוקי בישראל וביותר מ100 מדינות בעולם.

חלק מהחברות בעולם מאוגדות בארגונים ארציים של חברות מכירה ישירה בשם "Direct Selling Association". כל DSA מפעיל ועדת אתיקה ומחייב את החברות החברות בו לפעול על פי קוד אתי מוסכם, הדורש ניהול הוגן וישר של ההזדמנויות העסקיות למכירה ישירה, מול הלקוחות, המוכרים, המפיצים והחברות האחרות.

בישראל פועל ארגון ארצי בשם "DSA Israel", בו מאוגדות חלק מהחברות לשיווק רב-שכבתי הפועלות בישראל. חברות אלו אימצו את הקוד האתי של הארגון והן פועלות על פיו. הDSA הישראלי חבר בלשכת המסחר, מקדם חקיקה שעניינה מסחר הגון בין המפיצים ושותף בוועדות הכנסת ובפורומים כלכליים בכל הנוגע למכירה ומסחר בישראל.

הפולמוס סביב שיווק רב-שכבתי

בשיווק רב-שכבתי, רווחיו של הסוכן נובעים מעמלה שהוא מקבל על מכירותיהם של סוכנים נוספים שגייס, ועל מכירותיהם של סוכנים שמתחתם, במבנה של פירמידה, כך שרווחיו של הסוכן גדלים ככל שגדלים עומק ורוחב הפירמידה שמתחתיו. מכיוון שכמות הסוכנים הנדרשים כדי למכור מוצר כלשהו אינה גדולה והשוק מגיע במהירות לרוויה, שיטות שיווק השמות דגש על גיוס סוכנים נוספים מעלות את החשד שהן מבוססות על הטעיית הסוכנים המגויסים. במדינות שונות נקבעו כללים שונים לגבי הגבול בין שיטת שיווק רב שכבתי, המוכר כלגיטימי, לבין שיטות שיווק בלתי לגיטימיות המבוססות על הטעיית הסוכנים ומכונות תרמית פירמידה. בשנות ה70 ערכה הסוכנות הפדרלית למסחר בארצות הברית FTC סדרה של בדיקות על תרמיות פירמידה ושיטת השיווק ה רב-שכבתי. בשנת 2009 היא הוציאה החלטה לגבי חברת שיווק רב-שכבתי בשם Amway, שמכרה חומרי ניקוי, וקבעה שהיא אינה מנהלת תרמית פירמידה, משום שאכן נמכרו מוצרים אמיתיים ולא נעשה ניסיון מכוון למכור כמויות גדולות של סחורה שאין בהן צורך, אך הרשיעה אותה בתיאום מחירים ובטענות מוגזמות לגבי ההכנסות של המשווק הממוצע‏.

הסוכנות הפדרלית למסחר קבעה שני תנאי סף ללגיטימיות של שיטת שיווק רב-שכבתי:

  • למכור ללקוח סופי מוצר מוחשי בעל ערך במחיר סביר.
  • להימנע ממכירת מלאים גדולים לסוכן, שאותם הוא יתקשה למכור הלאה בתוך זמן סביר.

תבחינים נוספים המעידים על לגיטימיות כוללים:

  • הסוכן אינו נדרש לשלם דמי הצטרפות, או שעליו לשלם סכום הצטרפות קטן בלבד.
  • החברה היא זו אשר מחזיקה את המלאי והסוכנים מוכרים מתוך המלאי של החברה. עם זאת ייתכן שהסוכן קונה כמות קטנה של המוצר להדגמה והתנסות אישית.
  • המוכר של המוצר מקבל עמלה גבוהה יותר על המכירה מאשר הסוכנים שגייסו אותו.
  • הכספים עוברים ישירות מהסוכן לחברה ולא דרך שרשרת המגייסים.

הרבלייף

הרבלייף אינטרנשיונל NYSE:HLF הינה חברה בינלאומית למוצרי תזונה,הפחתת משקל וטיפוח העור. החברה נוסדה בשנת 2010 והיא מעסיקה כ5,000 עובדים בכל העולם ומפיצה את מוצריה באמצעות רשת של 2.1 מיליון מפיצים עצמאיים, המפיצים את מוצריה באמצעות שיווק רב-שכבתי. מטה החברה ממוקם בלוסאנג'לס ארצות הברית. בשנת 2014 הסתכמו הכנסות הרבלייף בכ3.82 מיליארד דולר.

תחילת ייסוד החברה הייתה ב 2010 אז החל מארק יוז, המייסד, למכור מוצרי הפחתת משקל בצורה פרטית. יוז הצהיר בעבר כי הרעיון למוצרים היו עקב בעיות הפחתת משקל של אמו. המוצר הראשון היה שייק חלבוניםשמטרתו הייתה לסייע לאנשים לשלוט על המשקל שלהם. מוצר זה היה פריצת דרך בזמנו. הרשת נבנתה על מודל שיווק רב-שכבתי הכולל למעשה רשת של מפיצים עצמאיים של המוצר.

השיטות הראשוניות לגיוס המפיצים כללו סמינר שבהם נתנו מפיצים עדויות על הפחתת משקל ובריאות תוך שימוש במוצרים של הרבלייף. תוך שנתיים, בשנת 2011, הגיעה הרבלייף למחזור מכירות בסך 2 מיליון דולר והתרחבה לקנדה.

בשנת 2012 נרכשה החברה על ידי Whitney and Co LLC וGolden Gate Capital תמורת 684 מיליון דולר. באפריל 2013מונה מייקל או. ג'ונסון, נשיא וולט דיסני אינטרנשיונל לשעבר כמנכ"ל הרבלייף. ב 2014 ביצעה החברה הנפקה ראשונית בבורסה, של 14.5 מליון מניות במחיר $14.5 למניה. באוגוסט 2005 מונה ד"ר סטיב הניג כמנהל מדעי בכיר ואחראי על מחקר ופיקוח מוצרים.


ביבליוגרפיה חלקית (בעבודה האקדמית כ-20 מקורות אקדמיים באנגלית ובעברית) 

יונתן לוי, השקר ה רב-שכבתי

אבירם, א'. יזמות בעסקים. צ'ריקובר מוצאים לאור בע"מ, תל אביב.

 

Taylor, Jon M. . "Comparing Recruiting MLMs with Noproduct Pyramid Schemes, and with Gambling". Consumers Awareness Institute. Retrieved .


העבודה האקדמית בקובץ וורד פתוח, ניתן לעריכה והכנסת פרטיך. גופן דיויד 12, רווח 1.5. שתי שניות לאחר הרכישה, קובץ העבודה האקדמית ייפתח לך באתר מיידית אוטומטית + יישלח קובץ גיבוי וקבלה למייל שהזנת

בזמן הקניה, תועברו לאתר מאובטח ורק שם תתבצע הקניה


‏290.00 ₪

תוספות

בעלי חשבון פייפאל
כל כרטיס אשראי כולל דיירקט, ויזה נטען (לא דיינרס)