‏290.00 ₪

תוכן עניינים

מבוא  

מבנה שוק החיתולים בישראל : 

כמה עובדות שכדאי לדעת על המותג הנבחר "האגיס": 

מותג מספר  בקטגורית החיתולים בישראל, המתחרה המוביל בשוק.

הזוכה בתואר המובילות התדמיתית הגבוהה.

בשנת  השיקה קימברלי קלארק את חיתולי האגיס.

בחירת השם לא הייתה מקרית, האגיס נגזר מהמילה HUG, חיבוק.

בשנת  האגיס, החיתול הנמכר בעולם, עשה עלייה והגיע גם לישראל.

בכל שנה וחצי, משיקים האגיס ישראל חיתול חדשני אחר: ברמת הספיגה, בשיפור הנוחות או בעיצוב.

"האגיס" מציעה את המוצרים המבודלים הבאים: 

       Pull Ups 

       DryNites 

       Little Swimmers 

מתחרים ישירים: 

       Pampers 

       טיטולים  

       BabySitter 

       תולי 

       Baby  

       ‏LifeBaby's 

       ליטופים  

מתחרים עקיפים: 

       חיתול בד (השיטה הישנה)

       חיתול רב פעמי 

מדיניות המחרת מוצר 

חלופות המוצר לקהל יעד הנוכחי 

לבדוק פיזית בתדירות קבועה אם החיתול יבש.

להיות טרוד ולנסות לקלוט ע"פ מצב רוחו של הפעוט את מצב החיתול.

למי שבגילאי הגמילה התחליף הוא סיר נוחיות.

       להיות בבקרה / 

ערכי המותג החדש  

ערך המותג הראשוני הוא להקל ולסייע להורה הטרי בהשגחתו על נוחיות הפעוט.

הדרך המהירה לדאוג לנוחיות הפעוט.

הימנעות מהצטברות הפרשות הן קלות והן כבדות בחיתול התינוק.

ביטחון להורה שהוא בבקרה על מצב ילדו.

       משרה שלווה להורה הלחוץ.

בידול המותג החדש  

האסטרטגיה השיווקית  

המסר השיווקי 

מטרות הפעילות התקשורתית  

העלאת המודעות למוצר שלנו.

העלאת החשיבות בדבר בקרה מתמדת בנוחיות תינוקך.

העלאת ביטחון ההורה שהוא שולט במצב של ילדו.

מניעה וצמצום מקרי חוסר נוחיות של תינוק למשך זמן רב.

שמירה על שקט נפשי ונחת מתינוקך.

נכסיות המותג 

מודעות  - מודעות נעזרת ובלתי נעזרת ברמה גבוהה, המוצר נמצא בתודעת הצרכן.

תפיסת האיכות - נתפס כאיכותי מאוד, נותן מענה לצרכי הצרכן: דיוק, אמינות, ביטחון שליטה ועוד.

נאמנות - נאמנות גבוהה הנמדדת בשיעורי רכישה גבוהים של החיתול ביחס למתחרים.

אסוציאציות – נוחות, רכות, נקי, טהור, צמר גפן, רוך, פעוט, הבחירה הנכונה, ביטחון, ועוד.

נכסים בלעדיים – בקרה, ביטחון, שקט נפשי, שליטה, נוחות.

ערך מותג גבוה בשלב הצמיחה.

מיצוב 

מפה תפיסתית  

חוזקות: 

עצם החדרת HUGGIES מוצר חדש, בעלת חדשנות.

חברת HUGGIES המובילה בשוק ובעלת השם הגדול ביותר ונמצאת במגמת גידול מתמשכת.

HUGGIES מובילת שוק במגוון אזורים גיאוגרפיים – הצלחה גלובאלית.

פעילות עסקית ענפה ומגוונת.

אין עוד רעיון/מוצר דומה בשוק, בלעדיות, מבודל.

עונה על צורך קיים, ערך מוצג גבוה.

חולשות: 

השקעה בפיתוח רעיונות וחידושים כימיים שלא תמיד יניבו פרי.

ענף החיתולים רווי במוצרים ובמתחרים חזקים ולכל אחד יש את המוצר שכבר נאמן לו, דורש שכנוע חזק לצרכן.

חסרה מודעות לקיומו של המוצר והוא עלול ליפול בין הכיסאות בין כל המתחרים, עבודה קשה להחדירו.

הזדמנויות: 

הגדלת נתח שוק על חשבון ירידת נתח שוק של מותגים אחרים.

התרחבות בתוך קהל המטרה.

הגדלת המכר בקטגוריה.

איומים: 

כניסת מתחרים חדשים ,  PAMPERS למשל שיכולה להצטער שלא פיתחה בזמנו את הרעיון עלולה לקום ולפעול מחדש.

כניסה של מותג דומה – חיקוי.

חוסר שיתוף פעולה מצד הצרכן, שמא המוצר לא ענה לו על צורך.

אסטרטגיית   

סיכום

ביבל'

S.W.O.T.   

חוזקות:

עצם החדרת HUGGIES מוצר חדש, בעלת חדשנות.

חברת HUGGIES המובילה בשוק ובעלת השם הגדול ביותר ונמצאת במגמת גידול מתמשכת.

HUGGIES מובילת שוק במגוון אזורים גיאוגרפיים – הצלחה גלובאלית.

פעילות עסקית ענפה ומגוונת.

אין עוד רעיון/מוצר דומה בשוק, בלעדיות, מבודל.

עונה על צורך קיים, ערך מוצג גבוה.

חולשות:

השקעה בפיתוח רעיונות וחידושים כימיים שלא תמיד יניבו פרי.

ענף החיתולים רווי במוצרים ובמתחרים חזקים ולכל אחד יש את המוצר שכבר נאמן לו, דורש שכנוע חזק לצרכן.

חסרה מודעות לקיומו של המוצר והוא עלול ליפול בין הכיסאות בין כל המתחרים, עבודה קשה להחדירו.

הזדמנויות:

הגדלת נתח שוק על חשבון ירידת נתח שוק של מותגים אחרים.

התרחבות בתוך קהל המטרה.

הגדלת המכר בקטגוריה.

איומים:

כניסת מתחרים חדשים ,  PAMPERS למשל שיכולה להצטער שלא פיתחה בזמנו את הרעיון עלולה לקום ולפעול מחדש.

כניסה של מותג דומה – חיקוי.

חוסר שיתוף פעולה מצד הצרכן, שמא המוצר לא ענה לו על צורך.

 המוביל' ונתחו הגדול בשוק בחרתי במותג HUGGIES כדי לבחון אותו מקרוב וליצור נישה חדשה, אותה אציין ואנתח בהמשך.

HUGGIES חיתולים

כמה עובדות שכדאי לדעת על המותג הנבחר "האגיס":

מותג מספר  בקטגורית החיתולים בישראל, המתחרה המוביל בשוק.

הזוכה בתואר המובילות התדמיתית הגבוהה.

בשנת  השיקה קימברלי קלארק את חיתולי האגיס.

בחירת השם לא הייתה מקרית, האגיס נגזר מהמילה HUG, חיבוק.

בשנת  האגיס, החיתול הנמכר בעולם, עשה עלייה והגיע גם לישראל.

בכל שנה וחצי, משיקים האגיס ישראל חיתול חדשני אחר: ברמת הספיגה, בשיפור הנוחות או בעיצוב.